Preços
O preço traduz a capacidade de uma empresa cobrar pelo valor criado nas ofertas de seus produtos e serviços aos clientes e/ou consumidores.
Utilizamos metodologia proprietária para desenvolver projetos de estratégia, formação e gestão de preços, sempre fundamentados em análises externas de mercado e informações internas da organização.
Muitas vezes, a estratégia e a gestão de preços estão dispersas entre as áreas de vendas, finanças e marketing, tornando as decisões complexas e divergentes. Nosso desafio é integrar e alinhar a visão de preços e desenhar um processo que seja ao mesmo tempo, estratégico e simples mas que provoque um impacto significativo nos resultados.
Clique nas etapas abaixo, para visualizar mais detalhes deste processo:
- Estratégias de Pricing
- Quais são os objetivos da organização?
- Como a estratégia de pricing suporta as decisões corporativas?
- Quais são os clientes, canais de distribuição e segmentos menos sensíveis a preços?
- Quais são os produtos com maior contribuição para os lucros?
- Como maximizar os resultados do portfolio de produtos?
- Estrutura do mercado e concorrência
- Quais são as diferenças no ambiente competitivo entre as regiões?
- Que preços e dinâmica competitiva são praticados?
- Qual é a força da marca em cada região?
- Quais são os segmentos de maior valor econômico para os produtos e serviços oferecidos?
- Em quais canais ou regionais de vendas há maior potencial futuro de vendas?
- Produtos e serviços
- Qual é o papel de cada produto no portfólio oferecido?
- Quais são os atributos e características mais relevantes para o decisor de compra?
- Qual é o peso da variável preço no composto de marketing?
- Quais são os resultados esperados desta minha estratégia?
- Como desenvolver uma política que possa ser aplicada a cada produto ao invés de homogeneizar as decisões gerenciais?
- Posicionamento de preço e valor percebido
- Que valor meu consumidor está disposto a pagar?
- Como os clientes/consumidores reagem a diferentes níveis de preços?
- Qual é o peso relativo do nível de serviço, da qualidade e demais benefícios gerados pelo meu produto/serviço para o meu cliente/consumidor?
- Qual é o impacto nos resultados decorrente da melhoria dos atributos que meu produto/serviço oferecem?
- Qual é o posicionamento ideal de preço ao consumidor versus os meus concorrentes?
- Segmentação de clientes e consumidores
- Qual é a sensibilidade a preços dos diversos tipos de clientes ou consumidores frente a variação de preços?
- Quais são os principais grupos de clientes/consumidores?
- Quais são os atributos que cada segmento valoriza e como isto impacta na precificação?
- Quais as ofertas de serviços e preço (merchandising, descontos, etc) são as mais adequadas aos segmentos?
- Política Comercial e tabela de preços
- Quais as principais variáveis que impactam na formação de preço?
- Qual é o papel de marketing, vendas, finanças e pricing na definição de preços?
- Quais são as regras de descontos e prazo de pagamento?
- Qual deve ser o alinhamento de preços para evitar conflito entre canais?
- Qual é o impacto no volume de vendas e rentabilidade de ofertas de preços?
- Comunicação e execução no campo
- Qual deve ser o processo interno para informar alterações na lista de preços e políticas comerciais?
- Como comunicar e sinalizar os preços no mercado?
- Que formas de mídia deverão ser utilizadas?
- Como alinhar a remuneração da força de vendas com a estratégia de preço dos meus produtos / serviços?
- Os preços praticados junto aos consumidores estão dentro do esperados?
- Monitoria dos preços
- Quais devem ser os indicadores de performance utilizados na gestão de preço?
- Quais as ferramentas e relatórios são os mais adequados para gerenciar estas variáveis?
- Como implementar uma leitura de mercado consistente e estatisticamente válida?
- Como desenhar e utilizar pesquisas de mercado para ter leituras regionalizadas dos concorrentes?
- Os preços praticados junto aos consumidores estão dentro do esperados?
