Expertise

Marketing

Marketing é a disciplina que tem como objetivo criar valor nos produtos e serviços oferecidos aos clientes e consumidores.  Acreditamos que o tratamento científico das ações e inovações de Marketing oferece suporte à intuição e decisão gerencial.

Por isso, os investimentos devem ser realizados após um profundo conhecimento do consumidor e/ou cliente e no real entendimento de suas necessidades, quantificadas e medidas. 

Utilizamos ferramentas e metodologia próprias para avaliar o potencial sucesso de um novo produto, o desenho ótimo de um portfólio, o desempenho dos investimentos realizados em marketing ou mesmo para identificar os atributos essenciais à proposta de valor.

Nossas recomendações são fundamentadas em métodos quantitativos próprios que proporcionam objetividade e assertividade das ações.

Vendas

A importância da força de vendas tende a ser maior em ambientes sujeitos a freqüentes transformações nas relações de consumo.

O surgimento de novos canais de distribuição, a profissionalização do pequeno varejo, o poder de negociação dos grandes clientes e uma concorrência cada vez mais acirrada criam um contexto de grandes desafios às organizações.

Somente o entendimento de todos os elementos que compõe a cadeia de valor permite o desenvolvimento de uma estratégia comercial lucrativa.

Preços

O preço traduz a capacidade de uma empresa cobrar pelo valor criado nas ofertas de seus produtos e serviços aos clientes e/ou consumidores.

Utilizamos metodologia proprietária para desenvolver projetos de estratégia, formação e gestão de preços, sempre fundamentados em análises externas de mercado e informações internas da organização.

Muitas vezes, a estratégia e a gestão de preços estão dispersas entre as áreas de vendas, finanças e marketing, tornando as decisões complexas e divergentes. Nosso desafio é integrar e alinhar a visão de preços e desenhar um processo que seja ao mesmo tempo, estratégico e simples mas que provoque um impacto significativo nos resultados.